Прогнозирование спроса.

Строим модели прогнозирования спроса и бизнес-показателей для планирования закупок, запасов и нагрузки. Прогноз должен отвечать на конкретный вопрос: сколько товара потребуется в следующем периоде, где вероятен дефицит или как распределить ресурсы. Заранее согласуем горизонт, детализацию и решение, для которого нужен расчёт.

Изучаем историю, сезонность, акции, пропуски и изменения условий работы. Сначала создаём простой базовый прогноз, затем проверяем, дают ли более сложные модели полезное улучшение. Оценку проводим на прошлых периодах, не участвовавших в обучении, чтобы приблизить проверку к реальному использованию.

Результаты выводим в панель или передаём в рабочую систему вместе с оценкой ошибки и ограничениями. Настраиваем пересчёт по мере поступления данных и контроль качества. Прогноз помогает обосновать план, но не гарантирует будущие продажи: при изменении рынка исходные предположения нужно пересматривать.